[上海新聞]如果同一輛車可以優(yōu)惠萬元，但僅僅要求買車者上外地牌，回到上海后再轉(zhuǎn)上滬牌，消費(fèi)者會(huì)拒絕這種好事嗎？外埠經(jīng)銷商變著法子在上海開始了客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
上海市場(chǎng)一車難求，而幸福的是，近日伍先生在二級(jí)汽車經(jīng)銷商處購(gòu)買了一輛，售價(jià)不到36萬元，比上海市場(chǎng)上的均價(jià)整整便宜了1萬元，代價(jià)是必須上北京牌。他之所以能享受到明顯低于市場(chǎng)均價(jià)的優(yōu)惠，并非是二級(jí)店賣車便宜，而是有外埠經(jīng)銷商開始到上海搶奪客源。這些價(jià)格便宜的車會(huì)不會(huì)是事故車或是？其中有什么內(nèi)幕是消費(fèi)者不知情的？本報(bào)進(jìn)行了一番調(diào)查。
“便宜車”貨源調(diào)查
鄭封峰是上海一家二級(jí)汽車銷售公司的總經(jīng)理，從事了8年的車輛貿(mào)易工作。他店內(nèi)的一些豪車價(jià)格普遍低于滬上均價(jià)，鄭封峰告訴記者，店內(nèi)車輛價(jià)格之所以比其他店便宜，是因?yàn)檫@些車都是從北京、內(nèi)蒙古、天津等地運(yùn)來的，外埠的車價(jià)和上海有著很大的價(jià)格差距，他就靠賺差價(jià)賺錢?！百I中高檔甚至豪華車的消費(fèi)者其實(shí)大部分也很在乎價(jià)格，如果優(yōu)惠價(jià)格能拉大5000元就能吸引很多消費(fèi)者?！编嵎夥甯嬖V記者，相比于一些購(gòu)買入門級(jí)家轎的消費(fèi)者，購(gòu)買豪華車的人有時(shí)對(duì)于價(jià)格反而更加敏感，而且相比于入門級(jí)車輛，豪華車更能保證利潤(rùn)，所以現(xiàn)在不少二級(jí)經(jīng)銷商都開始經(jīng)營(yíng)起豪華車輛的業(yè)務(wù)。
在鄭封峰的介紹下，記者與向其提供車輛的北京某豪華品牌4S店的一位王姓銷售經(jīng)理取得聯(lián)系。據(jù)他透露，目前北京的車輛特別是豪華車的價(jià)格確實(shí)比長(zhǎng)三角的一些價(jià)格要便宜，除了上海，杭州、寧波和義烏的經(jīng)銷商也一直跟他們有合作，每月從北京發(fā)往這幾個(gè)城市的轎車的數(shù)量都在兩位數(shù)，“北京4S店的最大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格和貨源，個(gè)別緊俏車型在長(zhǎng)三角需要等待半年時(shí)間才能提車，可在北京提貨周期只有1-2個(gè)月。”但王姓銷售經(jīng)理坦言，為了應(yīng)對(duì)廠家的檢查，購(gòu)買這些車輛的消費(fèi)者必須上北京的車牌。“廠家有跨區(qū)域限制，上北京牌照就是為了避免被廠家追查?！?/p>
“若消費(fèi)者不喜歡外埠牌照，當(dāng)車輛在外省市辦完所有手續(xù)后，我們可以為消費(fèi)者辦理全套的過戶手續(xù)將車輛重新轉(zhuǎn)入上海，只要消費(fèi)者有上海牌照額度即可。”鄭封峰早已為如何應(yīng)對(duì)上海特殊的牌照規(guī)定想好了方法。
記者在市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)者隨機(jī)調(diào)查顯示，僅約28%的消費(fèi)者買豪車愿意接受“上外牌車價(jià)少萬元”的優(yōu)惠方式，當(dāng)記者表示可重新轉(zhuǎn)籍入上海后，“愿意”的比例上升到42%。
客戶來源靠“私下介紹”
對(duì)于消費(fèi)者來說，商家雖能提供更實(shí)惠的價(jià)格，但售后服務(wù)穩(wěn)定性也是他們考慮購(gòu)買的重要因素。上周，鄭封峰就替一位客戶從北京購(gòu)買了一輛0轎車。他說，過去從外省調(diào)過來的轎車，買主需要支付一筆不菲運(yùn)費(fèi)，并且不保證產(chǎn)品質(zhì)量，更談不上什么售后服務(wù)，“現(xiàn)在大家都開始重視客戶關(guān)系維護(hù)，不僅替客戶免掉北京到上海的4000元左右運(yùn)費(fèi)，還會(huì)贈(zèng)送太陽膜或者導(dǎo)航儀等禮品?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，從2009年起，二級(jí)車商把大部分精力集中在高端車領(lǐng)域，一方面豪車?yán)麧?rùn)空間大，另一方面他們也有4S店“提供”的客源。據(jù)悉，不少4S店銷售員與二級(jí)經(jīng)銷商都有聯(lián)系，只要銷售員“介紹”客戶給二級(jí)店就能獲得一筆可觀的業(yè)務(wù)提成。
“外埠過來的新車，其實(shí)也是出自品牌專賣店，質(zhì)量信得過?！蓖瑯訌臉I(yè)于二級(jí)店的吳先生說，現(xiàn)在提供車主個(gè)人信息給外埠4S店，對(duì)方負(fù)責(zé)辦理所有購(gòu)車手續(xù)，十分便捷。
據(jù)記者了解，因?yàn)檐囕v資源來自于品牌4S店，所以車輛即使非上海牌照，也一樣能在上海享受同等的廠家保修保養(yǎng)政策。
“搶客”方式千奇百怪
事實(shí)上，通過二級(jí)經(jīng)銷商賣車僅僅是外埠經(jīng)銷商的一種手段，為應(yīng)對(duì)越來越多的車輛庫(kù)存和逐漸減緩的購(gòu)車熱情，外埠的經(jīng)銷商已經(jīng)開始通過各種手段到異地賣車。
近日，王先生突然收到了一條來自福州當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的促銷短信，大意是，通過置換的方式可以享受最高6萬元的購(gòu)車補(bǔ)貼。記者按照短信上提供的聯(lián)系方式，致電該4S店。當(dāng)記者表明自己在上海居住，是否可以在福州購(gòu)車時(shí)，該4S店銷售人員并沒有拒絕，反而非常熱情的為記者支招，需要辦理哪些手續(xù)等事宜，并一再承諾可以代為辦理全部手續(xù)。
當(dāng)記者撥通北京某寶馬經(jīng)銷商的銷售熱線，同樣的情況再次發(fā)生。該4S店銷售人員不僅為記者查詢了具體的車源信息，還表示，如果記者確定購(gòu)買，便向廠家申請(qǐng)跨區(qū)銷售。銷售人員表示，由于近期車源充足，如果消費(fèi)者一定要在指定的經(jīng)銷商買車，經(jīng)銷商是可以申請(qǐng)跨區(qū)銷售的；但如果車源緊張，可能性就比較小了，只能通過先上當(dāng)?shù)剀嚺迫缓笤龠^戶的方法進(jìn)行。
上海市場(chǎng)作為中高檔車和豪華車的重要銷售陣地，巨大需求也是異地經(jīng)銷商來滬“搶客”的主要原因之一。面對(duì)滬上價(jià)值高達(dá)4萬元的牌照費(fèi)用，如果選擇異地購(gòu)車，無形中相當(dāng)于享受到了萬元促銷。同時(shí)，異地年檢服務(wù)也讓經(jīng)銷商大膽的推銷自己。
外埠經(jīng)銷商還透露，雖然廠家都規(guī)定分區(qū)域銷售，并統(tǒng)一市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，但實(shí)際上很難控制經(jīng)銷商暗降行為。各地存在的巨額價(jià)格差，是導(dǎo)致異地賣車的關(guān)鍵因素。(編譯/左邊汽車之家右邊楊偉康文章來源：搜狐汽車)
