“首店”是指行業(yè)內(nèi)代表性品牌或新潮品牌在某一區(qū)域開(kāi)的第一家店。
日前，湖北公布《關(guān)于進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的若干措施》，提出對(duì)今年8—12月在我省新開(kāi)設(shè)的首店、旗艦店、新業(yè)態(tài)店，以及在省內(nèi)舉辦的國(guó)內(nèi)外知名品牌首發(fā)、首秀活動(dòng)，給予資金獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)助。
這是湖北首次在省級(jí)層面對(duì)首店首發(fā)經(jīng)濟(jì)提出相應(yīng)支持措施，措施出臺(tái)的背后都有哪些考量？
“拓店”加速跑：首店引進(jìn)數(shù)量翻倍增長(zhǎng)
百年步行街江漢路上，一家剛開(kāi)業(yè)不久的創(chuàng)意奶茶店，因其全國(guó)首店的標(biāo)簽，正被年輕人在社交平臺(tái)爭(zhēng)相轉(zhuǎn)發(fā)。首店的魅力在哪兒？消費(fèi)者最有發(fā)言權(quán)：“新奇，時(shí)尚，就想體驗(yàn)一下。有些在網(wǎng)上看到過(guò)，現(xiàn)在武漢有了肯定想逛逛?！?/p>
今年以來(lái)，眾多高層級(jí)、高品質(zhì)首店接連落地，重塑武漢商業(yè)圖景，激活消費(fèi)市場(chǎng)“一池春水”。
5月，湖北首家蘋(píng)果直營(yíng)店在武商Mall落子，開(kāi)業(yè)當(dāng)天吸引數(shù)千人排隊(duì)；6月，全國(guó)首家鳥(niǎo)類(lèi)主題萌寵樂(lè)園“鳥(niǎo)局”把大自然搬進(jìn)商場(chǎng)，帶動(dòng)全城熱點(diǎn)；9月，更多華中首店落座武商，城市消費(fèi)新場(chǎng)景相繼“解鎖”。武商集團(tuán)副總經(jīng)理鐘子欽：“在親子娛樂(lè)、家庭生活等各個(gè)業(yè)態(tài)都實(shí)現(xiàn)了有首店引入，形成強(qiáng)大的矩陣，讓更多品牌能夠互動(dòng)起來(lái)，真正形成首店聚合效應(yīng)?！?/p>
（湖北首家蘋(píng)果直營(yíng)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天排長(zhǎng)龍）
據(jù)贏(yíng)商大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年武漢市第一季度新開(kāi)首店品牌54家，超過(guò)2019和2020年同期新開(kāi)首店之和，二季度，武漢再添首店128家，其中包括全國(guó)首店18家，華中首店70家，力壓北上廣深，躍居全國(guó)首店數(shù)量榜首。
以江漢路步行街為例，市民可以先吃一頓“首店火鍋”，喝一杯“首店奶茶”，逛一逛“首店書(shū)店”，看一場(chǎng)“首店電影”，最后再買(mǎi)一點(diǎn)“首店糕點(diǎn)”，一次性“打卡”多家首店消費(fèi)體驗(yàn)。“現(xiàn)在是很多年輕人他是帶著目的來(lái)的。我就要吃這一家的火鍋，就要逛這家的手辦，就要看這家的書(shū)，回頭客明顯是增多了的?！蔽錆h江漢路步行街綜合服務(wù)中心辦公室主任張凱說(shuō)，首店的引進(jìn)及規(guī)?；奂?，給“老”江漢路帶來(lái)了新氣象。
“良巢”引鳳來(lái)：商業(yè)沃土賦能品牌發(fā)展
零售界有句話(huà)叫“得首店者得流量”。當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境下，首店?duì)I造的新消費(fèi)需求，屬于稀缺資源，在消費(fèi)者心中會(huì)形成獨(dú)特影響力，也因此愈發(fā)成為“商家必爭(zhēng)之地”。而鳳擇良木而棲，要想招徠首店，城市管理者不僅要“筑巢引鳳”，更要當(dāng)好“店小二”。
“超級(jí)配合，會(huì)讓我覺(jué)得真的很熱情?！秉S小玲是新興品牌甭糖的聯(lián)合創(chuàng)始人，今年9月，公司把北京、上海以外的首家店開(kāi)到了武漢，門(mén)店從落戶(hù)到開(kāi)業(yè)，順利程度超過(guò)了她的預(yù)期。
“我們提供的都是一對(duì)一的服務(wù)，主動(dòng)為企業(yè)聯(lián)系一些職能部門(mén)辦理相關(guān)的手續(xù)，企業(yè)在開(kāi)店過(guò)程中遇到的各種困難，我們都是盡力幫企業(yè)去協(xié)調(diào)解決。”武漢市江漢路步行街區(qū)綜合服務(wù)中心商務(wù)發(fā)展科科長(zhǎng)劉靜介紹，今年上半年江漢路引進(jìn)的首店數(shù)量達(dá)到十多家。
除了服務(wù)保障，更有真金白銀的支持。今年，武漢市對(duì)引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)品牌首店和旗艦店的商業(yè)綜合體，分別給予50萬(wàn)元、30萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。
在政策指引下，一方面武漢商圈、綜合體掀起對(duì)“首店”的追逐熱情，另一方面，國(guó)際國(guó)內(nèi)各大品牌看準(zhǔn)武漢的消費(fèi)潛力，不斷入漢“跑馬圈地”。“作為國(guó)內(nèi)交通樞紐，武漢地處華中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，是全國(guó)最重要的城市之一，武漢也是全世界大學(xué)生人數(shù)最多的大學(xué)城之一?！碧O(píng)果中國(guó)零售業(yè)務(wù)南區(qū)總監(jiān)MattVolking在湖北首店開(kāi)業(yè)時(shí)表示。
“首店首發(fā)首展經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)“創(chuàng)新內(nèi)核”效應(yīng)
如今的新消費(fèi)時(shí)代，一座城市，除了名勝古跡、人文歷史、自然風(fēng)光、舌尖美食這些老牌天然“流量”之外，能夠吸引年輕人關(guān)注、值得他們打卡的理由，
還有什么？
首店，作為自帶光環(huán)的一個(gè)存在，給出了一個(gè)全新的答案。它在滿(mǎn)足人們探秘嘗鮮需求的同時(shí)，也成為項(xiàng)目打造差異化競(jìng)爭(zhēng)的寶器。
（社交平臺(tái)上，來(lái)打卡全國(guó)首店）
始建于1946年的永利銀行，是解放前武漢興建的最后一座大型建筑。今年，它已成功改造為武漢風(fēng)貌安坻酒店，為全國(guó)首家國(guó)際高級(jí)藝術(shù)生活方式酒店，也是武漢體育旅游集體“漢口歷史文化風(fēng)貌區(qū)”第一個(gè)正式營(yíng)業(yè)的項(xiàng)目。
記者在小紅書(shū)上看到，關(guān)于該酒店的網(wǎng)友曬圖數(shù)不勝數(shù)?！?月份的時(shí)候，我們有過(guò)滿(mǎn)房的情況，北京、上海那邊的旅客比較多，也有本地消費(fèi)者會(huì)專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)打卡入住。”風(fēng)貌安坻酒店市場(chǎng)經(jīng)理徐禮邦認(rèn)為，首店更意味著獨(dú)特與流量，在當(dāng)下環(huán)境下是創(chuàng)新升級(jí)的內(nèi)驅(qū)力之一?！案呒?jí)藝術(shù)與古老建樹(shù)相結(jié)合的創(chuàng)新，從消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們會(huì)非常耳目一新。對(duì)社會(huì)面來(lái)說(shuō)，會(huì)有一個(gè)全新的酒店去在市場(chǎng)上，一些外地從業(yè)人員來(lái)參觀(guān)也會(huì)有一些新的思考。我們的目標(biāo)是從武漢‘走出去’?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士表示，越來(lái)越多的商業(yè)綜合體意識(shí)到，首店是提升吸客力的“金鑰匙”。層出不窮的聯(lián)名店、定制款、概念店、旗艦店，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，區(qū)別以往“千店一面”的傳統(tǒng)商業(yè)模式，推動(dòng)消費(fèi)提檔升級(jí)。而這樣的創(chuàng)新正從武漢向全省范圍輻射開(kāi)來(lái)。
（星巴克隨州首店入駐銀泰百貨）
8月，知名咖啡連鎖品牌星巴克正式入駐銀泰百貨隨州購(gòu)物中心，與此同時(shí)，隨州也引入了周大福傳承、蘭芝等品牌的首店?！拔覀兠刻旄M(fèi)者打交道，非常了解他們的需求，有好的品牌好的商品力的店首開(kāi)在我們這，在當(dāng)下對(duì)我們門(mén)店的整個(gè)客流、整體的銷(xiāo)售，以及一些品類(lèi)品牌的業(yè)績(jī)的恢復(fù)來(lái)說(shuō)，能起到很大的作用，也能為本地消費(fèi)者帶來(lái)更多元化的體驗(yàn)?！便y泰百貨隨州購(gòu)物中心店招商負(fù)責(zé)人龔一釗說(shuō)。
在黃小玲看來(lái)，“首店經(jīng)濟(jì)”的新賽道上，湖北正在加速奔跑。“我們?cè)诳疾斓臅r(shí)候，就看湖北的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，還有消費(fèi)數(shù)據(jù)，覺(jué)得提升太快了，而且整個(gè)湖北的經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)，不來(lái)太可惜了?！?/p>
流量變“留量”打造“首店+”功能體系
今年1-6月，湖北社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到9866.17億元，增速高居全國(guó)第二，接下來(lái)消費(fèi)能否保持有利勢(shì)頭，或?qū)⒊蔀橄掳肽旰苯?jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵變量。湖北省商務(wù)廳消費(fèi)處處長(zhǎng)方家文稱(chēng)，湖北出臺(tái)措施將財(cái)政支持首店首發(fā)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大到全省范圍，就是為了精準(zhǔn)賦能城市商業(yè)的“流量密碼”。
“實(shí)際上不少?lài)?guó)內(nèi)一線(xiàn)城市都在這么做。我們就是省、市，一起來(lái)引導(dǎo)、提升消費(fèi)的層級(jí)。我們現(xiàn)在是要努力構(gòu)建全國(guó)新發(fā)展格局先行區(qū)，所以在消費(fèi)這一塊先行，它是一個(gè)牽引的作用的?！狈郊椅恼f(shuō)。
消費(fèi)需求日趨多元化、城市更新進(jìn)程加快、政策扶持、資本加碼等助推因素，為首店經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了最佳土壤。如何實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與區(qū)域資源的最佳融合，不僅依靠品牌的運(yùn)營(yíng)能力，也考驗(yàn)著一個(gè)地方的消費(fèi)水平、消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)潛力。
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理系教授杜鵬認(rèn)為，幫助首店扎穩(wěn)腳根，從“爆紅”到“長(zhǎng)紅”，還需政府、市場(chǎng)主體、商業(yè)協(xié)會(huì)等合力而為?！靶枰C合考慮本身城市的定位、要引進(jìn)的品牌本身所帶客流量、還有品牌所在的行業(yè)是不是能夠撬動(dòng)現(xiàn)在的消費(fèi)，這是政府需要進(jìn)行優(yōu)先設(shè)定的；要利用第三方，定期的發(fā)布首店經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)指數(shù)，從而形成一個(gè)良性的互動(dòng)?！?/p>
湖北之聲記者沈雅潔、通訊員卓張鵬
【來(lái)源：湖北之聲】
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