記者|林騰編輯|方園婧

　　下午3點，周琨準(zhǔn)時關(guān)掉了辦公室的電腦。幾個小時前，他還在實驗室做著視覺定位技術(shù)的研究，還沒來得及更換身上穿的拉夫勞倫POLO杉，他就開上了車，從深圳南山趕往東莞長安的工廠。

　　他馬上要轉(zhuǎn)換另一個角色。

　　白天，周琨是深圳一家視覺傳感器公司的CEO，他在這里帶領(lǐng)著團(tuán)隊研究著尖端的視覺定位技術(shù)。員工們評價他：儒雅、好好先生、有學(xué)者氣質(zhì)。

　　下午，周琨則要化身工頭，在東莞的流水線上參與生產(chǎn)制造。廠里的人則對他有另一番看法，覺得他嚴(yán)厲、強(qiáng)硬。

　　周琨今年40歲，清華畢業(yè)后在美國工作了幾年，決定回國創(chuàng)業(yè)。他現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了每天的角色變化，雖然他也會偶爾調(diào)侃說，每天擰螺絲的生活跟他預(yù)想中的創(chuàng)業(yè)完全不一樣。

　　一個有意思的現(xiàn)象是，深圳已經(jīng)出現(xiàn)了一批這樣的高學(xué)歷創(chuàng)業(yè)群體，上能進(jìn)實驗室做研究，下能到工廠擰螺絲。隨著產(chǎn)業(yè)鏈越來越成熟，競爭越來越激烈，“能文能武”成了深圳做硬件創(chuàng)業(yè)的標(biāo)配。

　　“能文能武”的博士

　　深圳南山的交通井然有序，然而當(dāng)看到了“東莞歡迎你”的字樣，小貨車們便開始無規(guī)則擠占道路。

　　周琨已經(jīng)有點焦慮不安，即便在曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)最為艱難的時候，他也氣定神閑，但是到了東莞廠房周邊，他的眼神中已經(jīng)露出了兇狠。

　　鄭廠長挺直了身體，他已經(jīng)在廠房門口等待已久，周琨一下車，他便迎接了上來。在鄭廠長眼里，這位文化人管理工廠非常強(qiáng)硬，比他之前所服務(wù)的客戶都要更為苛刻，容不得生產(chǎn)過程中的一絲差錯。

　　周琨面無表情，巡視著流水線上的工人，著急的時候，他還會親自直接上手?jǐn)Q螺絲。鄭廠長形影不離地陪同著周琨，因為周琨下了死命令，如果發(fā)現(xiàn)有工人沒有按規(guī)則操作，就要罰廠長100元。

　　周琨在東莞長安的生產(chǎn)線周琨在清華念完本科和碩士后，曾在芝加哥貝爾實驗室工作了兩年。學(xué)習(xí)和工作的研究方向包括精密儀器、自動化、圖像處理等等。

　　2018年，周琨決定把他研究的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，他將創(chuàng)業(yè)的地點設(shè)在了深圳，并在幾十公里外的東莞市長安鎮(zhèn)租了一條產(chǎn)線，用以生產(chǎn)體感攝像頭、激光雷達(dá)等設(shè)備。公司出貨量已經(jīng)達(dá)到了幾十萬臺，電視公司、掃地機(jī)器人等廠商都在購買他的設(shè)備。

　　“你以為可以像教授一樣歲月靜好地搞研究，其實現(xiàn)在大部分時間要在工廠擰螺絲?！敝茜麑缑嫘侣動浾哒f。

　　過去幾年，深圳硬件創(chuàng)業(yè)已經(jīng)度過了野蠻成長時代，如手表、手環(huán)、自拍桿等組裝模式的消費(fèi)電子已經(jīng)逐漸消失，取而代之的是有核心技術(shù)門檻的上游產(chǎn)業(yè)鏈項目，其中絕大多數(shù)是AI、傳感器、芯片等。

　　炙手可熱的科創(chuàng)板數(shù)據(jù)顯示，在接近2000個進(jìn)入輔導(dǎo)期的IPO項目中，科技型企業(yè)（含“高端裝備、高端技術(shù)、機(jī)器人、集成電路、電子軟件、醫(yī)科、生物、網(wǎng)絡(luò)、新材料、新能源、醫(yī)療醫(yī)藥和智能”）有729個，占比將近一半。

　　從入選騰訊公司AI加速器的項目中，也可以看到這一趨勢。目前入選的項目絕大多數(shù)是高學(xué)歷創(chuàng)始人，并帶有核心技術(shù)優(yōu)勢的項目，涉及無人駕駛、機(jī)器人、企業(yè)服務(wù)、醫(yī)療等領(lǐng)域。

　　越來越多像周琨這樣的高學(xué)歷人士來到了珠江三角洲，他們帶著多年潛心研究的技術(shù)理論和算法，想在這片產(chǎn)業(yè)配套豐富的沃土中找到變現(xiàn)的機(jī)會。

　　雖然珠三角雖然制造業(yè)發(fā)達(dá)，但工廠并不是象牙塔。技術(shù)理論即使前沿，要讓技術(shù)變現(xiàn)的話，生產(chǎn)并不是一件容易度過的難關(guān)。

　　哈爾濱工業(yè)大學(xué)計算機(jī)專業(yè)的博士、樂聚機(jī)器人的CEO常琳說，我們是博士，確實沒想到最后卻要蹲工廠了，去年在工廠里熬著還損傷了身體。

　　美國密西西比大學(xué)物理聲學(xué)博士、通用微CEO王云龍說，剛建工廠的時候，工人們還偷偷在產(chǎn)線上玩手機(jī)，管理工廠比管理技術(shù)人員難度高太多。

　　對于絕大多數(shù)博士們來說，西裝革履，充滿科幻的場景會在這里灰飛煙滅，剩下的只有一臺臺自動運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)設(shè)備以及流水線上的廠哥廠妹。但這可能是離成功最近的一次機(jī)會，誰都不愿意繼續(xù)端著。

　　一味創(chuàng)新還是量產(chǎn)為王？

　　周琨崇拜的是深圳大疆。這家公司的CEO汪滔帶著絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的飛控技術(shù)，通過深圳的產(chǎn)業(yè)鏈快速成為了無人機(jī)領(lǐng)域巨頭。

　　周琨也曾經(jīng)以為，有技術(shù)就能橫掃一切。他研究的是視覺定位傳感器，能夠精確定位到亞毫米級別，同時也能在很大的空間范圍內(nèi)進(jìn)行定位。

　　但對于買單的客戶來說，這些都不是最吸引人的地方。

　　在幾年前，周琨在研發(fā)樣機(jī)的時候，關(guān)心的核心元素是測量距離、幀率、精度等測量指標(biāo)，只要這些數(shù)值能夠超越同行，他便會高興地跳起來。

　　但有一天，周琨信心滿滿地把技術(shù)方案給客戶展示的時候，對方只回復(fù)了一句話：“我只關(guān)心你這東西能不能批量穩(wěn)定制造出來”。

　　“我當(dāng)時都懵了，我聽不懂客戶在說什么，什么叫批量穩(wěn)定制造？”周琨說。

　　批量穩(wěn)定制造，通俗理解就是量產(chǎn)。一款產(chǎn)品在上市之前，會經(jīng)歷研發(fā)、測試、試產(chǎn)、量產(chǎn)等幾個階段，量產(chǎn)意味著產(chǎn)品和制造之間已經(jīng)形成了完美的契合度，能夠給客戶穩(wěn)定交付產(chǎn)品。

　　不久前，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾對界面新聞記者說，他們在采購元器件上，首先考慮的技術(shù)上要能夠大批量生產(chǎn)，其次才是價格，因為他們面對的是百萬級的消費(fèi)者，穩(wěn)定的技術(shù)才是最關(guān)鍵的。

　　騰訊AI加速器負(fù)責(zé)人對界面新聞記者說，他們挑選、扶持的項目，除了技術(shù)成熟，產(chǎn)品能批量生產(chǎn)也是騰訊會考慮的一個重要因素，因為騰訊會幫AI創(chuàng)業(yè)項目拉來更多的訂單，幫助AI技術(shù)在產(chǎn)業(yè)中落地。

　　但對于博士們來說，這可能是最艱難的環(huán)節(jié)。研發(fā)技術(shù)可以取得競爭優(yōu)勢，但要真正轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢，必須有與之匹配的強(qiáng)大制造能力才行。

　　富士康不是萬能的

　　制造業(yè)的探索之路開始了。

　　富士康和比亞迪是在深圳制造的第一站，但實際上，這樣的大型公司并不是萬能的。因為像周琨做的視覺傳感器這樣的新興設(shè)備，擅長制造手機(jī)和電腦的富士康們其實并沒有多少經(jīng)驗。

　　“富士康也瞧不上我們，100萬臺在我看來是大生意，在他們那連項目都立不了?！敝茜f，曾經(jīng)想過把生產(chǎn)制造完全外包，自己放手不管，但后來發(fā)現(xiàn)這是一條行不通的路。

　　舉個最簡單的例子，產(chǎn)品外觀當(dāng)中的塑料殼這些結(jié)構(gòu)的參數(shù)，可以用3D建模。但是真正到工廠開模的時候，會發(fā)現(xiàn)外殼之間互相干涉和遮擋，這個可能就需要重新進(jìn)行設(shè)計上的調(diào)整。

　　造不出來沒用，如果造出來不穩(wěn)定，出故障，同樣也不行。

　　周琨以前在研發(fā)測試期間做幾千臺樣品的時候，零部件的選擇都不會考慮太多。但是現(xiàn)在要生產(chǎn)大量的設(shè)備，更換一個電阻或者一個插頭都變得非常慎重。

　　“做一千臺標(biāo)準(zhǔn)和一萬臺的標(biāo)準(zhǔn)完全不一樣，做一萬臺和十萬臺的標(biāo)準(zhǔn)又完全不一樣，這是我的體會最深一點。”周琨說。

　　因為當(dāng)產(chǎn)量達(dá)到一定規(guī)模之后，小到一顆螺絲都會引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，對于生產(chǎn)方來說，牽一發(fā)而動全身，所以必須對供應(yīng)商產(chǎn)品進(jìn)行精挑細(xì)選。

　　周琨的做法是，跟供應(yīng)商們簽訂苛刻的質(zhì)量保證協(xié)議和飛行檢查規(guī)范。如果出了問題或被飛行檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)，供應(yīng)商要負(fù)責(zé)賠償或被罰款。其次是制定一個嚴(yán)格的供應(yīng)商評審流程，包括勘測，巡查等。“這對于供應(yīng)商來說一把利劍?！敝茜f。

　　能夠量產(chǎn)并不是終點，如果沒有把市場需求預(yù)測準(zhǔn)確，也會是一個天大的災(zāi)難。

　　周琨生產(chǎn)的激光雷達(dá)主要采購方是消費(fèi)電子類公司，它的特點是銷售會有周期性變化，并不是均勻的出貨量，比如在下半年8、9月份的時候會突然出現(xiàn)銷售量的“尖刺”。

　　“少的時候兩三萬臺，多的時候有20萬臺，如果要求一個月供貨十萬臺，對我們的生產(chǎn)就是一個巨大的挑戰(zhàn)?！敝茜f。

　　在整個消費(fèi)電子的鏈條當(dāng)中，元器件供應(yīng)商處于相對弱勢的環(huán)節(jié)。因為從下訂單到出貨，某些行業(yè)的采購客戶可能會有6個月的時間賬期。

　　如果備貨不足，往往會造成兩個結(jié)果：喪失市場，掙不到錢；此外客戶會質(zhì)疑公司的供應(yīng)能力。

　　如果備貨太多，也是一個風(fēng)險。如果客戶遇上了市場變化，在這期間突然減少了訂貨量，就會形成庫存積壓，對供應(yīng)商的現(xiàn)金流帶來極大的影響。

　　這可能是周琨最為在意的一點。因為在著名的樂視危機(jī)中，周琨的公司正是受害的供應(yīng)商之一，他為此耿耿于懷，并把制造的經(jīng)驗謹(jǐn)記在心。

　　最近周琨對銷售部門提出要求，寧愿犧牲利潤，也要盡可能降低賬期，不然對會增大公司的經(jīng)營風(fēng)險。

　　“以前瞧不上制造業(yè)，感覺很低端，但說實話，現(xiàn)在覺得富士康這樣的公司真是了不起?！敝茜诮?jīng)歷了一系列“坑”之后感嘆到。

　　今年1月，周琨任職CEO的歡創(chuàng)科技完全自主研發(fā)的高精度定位系統(tǒng)通過了巨頭中國商飛的驗收。這套系統(tǒng)結(jié)合了歡創(chuàng)科技自主研發(fā)的多傳感器融合技術(shù)，可以實現(xiàn)在大空間范圍內(nèi)，實時跟蹤機(jī)械臂末端的六自由度狀態(tài)，并實現(xiàn)亞毫米級別的精準(zhǔn)定位。

　　談起這個大訂單，周琨眼神中的煩悶頓時煙消云散。

　　水土不服的硅谷模式

　　“穿著西裝死，不如光著身子活?！蓖踉讫埐┦炕貞浧鹱约哼@一路創(chuàng)業(yè)歷程，這么總結(jié)道。

　　王云龍今年50歲，曾在90年代初跟馬云認(rèn)識于杭州西湖邊的英語角。

　　而后他在美國留學(xué)及工作20多年，操著一口流利的美式英語，美式烙印深厚。為了延續(xù)美國的生活方式，王云龍還把一個跑步機(jī)放在了簡陋廠房的門口。

　　王云龍博士與生產(chǎn)總管交流王云龍任職CEO的通用微公司產(chǎn)品分為軟件和硬件兩類。硬件方面，目前通用微生產(chǎn)的硅麥（使用MEMS技術(shù)制造的微型麥克風(fēng)）水平已經(jīng)達(dá)到與音頻器件大廠樓氏、英飛凌同一水平，也在國內(nèi)領(lǐng)先于同行，產(chǎn)品已在國內(nèi)外藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)及周邊產(chǎn)品中應(yīng)用。軟件產(chǎn)品主要包括基于機(jī)器學(xué)習(xí)的聲學(xué)降噪技術(shù)、嵌入式遠(yuǎn)場語音喚醒技術(shù)。

　　帶著多年的聲學(xué)技術(shù)積累，王云龍在2016年來到了深圳寶安，搭建工廠。

　　在美國，硅谷的程序員們非常自由，不用打卡，一天工作六個或者八個小時都無所謂，只要按時完成任務(wù)即可。這種做法賦予員工更多的自由，也能最大限度地保護(hù)他們的創(chuàng)意。

　　王云龍想當(dāng)然地將“硅谷自由”復(fù)制到國內(nèi)工廠，剛開始，他還對自己的做法沾沾自喜，但隨后就發(fā)現(xiàn)自己太天真了。

　　“根本不能按照硅谷模式去做。在國內(nèi)，每一個點都需要管理人員時時檢查員工們有沒有做完規(guī)定的任務(wù)，因為他們總有一堆理由來解釋為什么沒有完成?！蓖踉讫堈f。

　　硅谷的模式以自由和扁平化著稱，每一個員工都可以越級跟最大的老板談?wù)摴ぷ鲉栴}。王云龍因此也曾經(jīng)在工廠里跟工人們倡導(dǎo)，每個人有什么事情都可以直接跟老板反饋。

　　這個規(guī)則制定之后，突然有一天，一名女工敲開了王云龍的門，進(jìn)去之后，她哭著告狀：“生產(chǎn)線上的人說我作風(fēng)不正，他們怎么可以這樣?！?/p>

　　在此之后，越來越多工人因私人瑣事要找王云龍傾訴。國內(nèi)員工的不夠職業(yè)化，讓王云龍擔(dān)任了太多非工作相關(guān)的心理咨詢工作。這個規(guī)則不僅不能讓工作效率提高，反而讓他自己都不甚其擾。

　　產(chǎn)線工人的管理也是個大問題。比如廠里的工人們會在攝像頭拍不到的地方偷偷玩手機(jī)，但生產(chǎn)線是不能產(chǎn)生靜電的。另外員工在產(chǎn)線上出了問題之后，可能會故意隱瞞，不會第一時間匯報，最后錯失補(bǔ)救的良機(jī)。

　　95后、00員的員工的思維方式也是50歲的王云龍不能理解的。“干著干著突然就走了，工程師用物質(zhì)獎勵就可以留得住，但這些年輕的工人，物質(zhì)誘惑也不行，精神誘惑也不行?！蓖踉讫堈f。

　　讓他印象最深的一次事件發(fā)生在幾年前。當(dāng)時在工廠里面招了很多工人，這些工人按地域會分成有兩派，一派是皖南，還有一派是湖北。兩派之間經(jīng)常鬧矛盾，生產(chǎn)總監(jiān)為了搞平衡，經(jīng)常在兩派之間收取好處，工廠氛圍變得烏煙瘴氣，工人們的情緒嚴(yán)重影響了生產(chǎn)秩序。

　　王云龍實在搞不定了，最后提拔了一名生產(chǎn)主管來替換之前的生產(chǎn)總監(jiān)，全權(quán)交給他管理。新的總監(jiān)上任后效果立竿見影。他上任后的第一件事，就直接把皖南和湖北兩派的帶頭人開除，隨后對著下面上百號員工說：“你們誰有意見，就是跟我過不去，后果你們自己看著辦?！边@一波地域爭斗很快就被平息。

　　對于這名硅谷博士來說，不適應(yīng)的地方太多了。王云龍隨后也意識到，美式管理在接地氣的國內(nèi)工廠里根本行不通，只有鐵腕才能適應(yīng)工廠的生產(chǎn)之道。在這件事情之后，王云龍將此前他崇尚的美國管理方式統(tǒng)統(tǒng)廢除，一切按照新的生產(chǎn)總監(jiān)的建議執(zhí)行。

　　前述的周琨也持同樣的意見，管理工廠態(tài)度一定要強(qiáng)硬?！拔腋鷱S長定規(guī)則，只要不符合生產(chǎn)規(guī)定，罰廠長100塊，一開始廠長不愿意，但他也是怕客戶流失，最后就答應(yīng)了。”周琨說，不要有博士的架子，該吵的時候就得吵，結(jié)果顯示，工廠出錯的幾率大大降低了。

　　和王云龍相比，并不是所有博士都把生產(chǎn)線視為另一個世界，更為入世的常琳則和廠房里的工人們都交上了朋友。

　　常琳畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，博士還未畢業(yè)他就跟同學(xué)一起創(chuàng)立了樂聚機(jī)器人。按常琳的說法，樂聚機(jī)器人的技術(shù)主要在于人形機(jī)器人步態(tài)算法，目前已經(jīng)在國內(nèi)領(lǐng)先了四年的時間。換句話說，他們的人形機(jī)器人能夠走得又快又穩(wěn)。

　　樂聚公司的技術(shù)積累絕大多數(shù)由各個領(lǐng)域的博士完成，但在剛步入制造業(yè)的時候，常琳則算是毛頭小將，博士不能解決的事情太多了。

　　比如調(diào)色。在常琳的公司生產(chǎn)塑料殼的時候，他們發(fā)現(xiàn)，一種白色，它的色號分很多種，稍微調(diào)差一點點的料就會有很大的差別，這個配比跟當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境、濕度、氣溫都有很大的關(guān)系。天氣熱的時候一個樣，明天變涼了又會變成一個樣。

　　博士們深諳的數(shù)學(xué)公式根本解決不了這樣的問題?！拔覀儺?dāng)時真的完全束手無策。”常琳說。

　　最后還是產(chǎn)線上有經(jīng)驗的老工人拯救了他們。常琳回憶，當(dāng)時工廠里的老師傅對這個事情了如指掌，他說不上來有什么理論支撐，但是一調(diào)顏色就到位了，他們非常的驚訝。

　　在常琳的印象中，博士們是科學(xué)家，工程師則是像工廠里的老師傅這樣的群體。他曾經(jīng)以為，這兩者可以合二為一。

　　“我們以為自己一方面可以做前沿的算法，一方面也可以了解配料、材料，量產(chǎn)的穩(wěn)定性等等?！背Ａ照f，但是機(jī)械這個行業(yè)的許多內(nèi)容是科學(xué)家不能解決的，必須要像老師傅這樣的工程師來解決。

　　“進(jìn)入制造業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，不是造出來酷炫的東西就可以了，人要有敬畏之心。”常琳說。

　　博士們的賭注

　　科學(xué)家們曾經(jīng)習(xí)慣于在美國朝九晚五的工作，但現(xiàn)在的王云龍一般早上5點多起床，8點鐘不到進(jìn)公司，每周都奔波于公司設(shè)在不同城市的工作地點。

　　王云龍正考慮在生產(chǎn)線上置入最新的通信設(shè)備，讓他可以在辦公室中一目了然生產(chǎn)的過程，減少對工人們的監(jiān)控，把注意力轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)本身。

　　他早期在杭州英語角認(rèn)識的的馬云，已經(jīng)手握巨大的商業(yè)帝國，而王云龍的公司依舊沒有大規(guī)模盈利。但即便如此，王云龍仍然快樂的奮斗著，在他的臉上看不到一絲倦怠。

　　跟常琳同時期畢業(yè)的博士同學(xué)很多都被大疆和華為高薪挖走。就在不久前，常琳和他的創(chuàng)業(yè)伙伴為了能夠準(zhǔn)時量產(chǎn)，在工廠通宵達(dá)旦熬了幾個星期，甚至把身體都弄壞了。

　　但目前，樂聚機(jī)器人的銷售額已經(jīng)達(dá)到了上億的規(guī)模，利率可觀，公司已經(jīng)朝著科創(chuàng)板的進(jìn)軍。

　　周琨從象牙塔的研究員化身為了工頭，但目前他的公司正在收獲越來越多的大客戶訂單，他也正將客戶觸角伸向更為前沿的醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域。最近，他正在引入更多的自動化產(chǎn)線?！白尮と瞬僮鞲唵危a(chǎn)線才更有效率。”

　　沒有黑科技，沒有科幻，真實的科技創(chuàng)業(yè)故事只有無數(shù)的細(xì)節(jié)和低端，但這些博士們似乎正從不適應(yīng)到享受這個過程。

　　騰訊AI加速器導(dǎo)師、新加坡國立大學(xué)商學(xué)院兼任教授周宏騏對界面記者說：博士這個群體其實跟普通群體并沒有太多區(qū)別，在市場中角逐，對比的不是學(xué)歷，而是生意能力。如果擁有核心技術(shù)，這家企業(yè)在商業(yè)模式的建立中，會更有優(yōu)勢和話語權(quán)；如果有更強(qiáng)的制造能力，那么可以為他們的商業(yè)模式提升跟高的效率。

　　在過往的科創(chuàng)歷史中，不乏在技術(shù)光環(huán)下聲名鵲起，卻死于生產(chǎn)制造的科技公司。技術(shù)的魅力縱然讓人憧憬，但大部分時間，這只是一個少數(shù)人可見的世界。

　　“端著技術(shù)的神話沒有任何意義，要彎腰蹲下，讓技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，并對工業(yè)有充足畏懼之心。”這是接受采訪的博士們的普遍觀點。

　　正如常琳博士在采訪中多次對界面新聞記者強(qiáng)調(diào)，技術(shù)一定要讓大眾看得見，摸得著，這種技術(shù)才是有價值的。

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